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高姿:美白赛道的领跑者

发布时间:2019/6/18 11:02:15  阅读数:442

   中国女性早的对它的追求可以追溯到夏朝。《古今注》中写道:“三代(夏商周时期)以铅为粉”。没错,几千年以前,中国女子就已经有对“美白”的追求了。每个女人家里大概都会有一到两瓶美白商品,不管是国内还是国外,几乎所有品牌都会推出美白系列产品。根据国家食品药品监督管理总局官网信息显示,在化妆品数据库中搜索“美白”,可以找到 8186种国产化妆品和5562种进口化妆品。

   但是,几百亿规模的市场里,真正可以算作领跑者的,并不多。近年在年轻消费者中间大火是的美白产品,国外有sk-ii小灯泡、pola美白丸、olay小白瓶、the ordinary烟酰胺精华等,而在国货品牌里,提起美白,大多数人个想到的一定是它。

   1986年诞生,研发了行业套美白特证新品系列;2009年确立美白品牌;2011年在行业内先使用dna净白技术;2012年成立高姿美白国际护肤研发中心,创新研发并应用级美白技术;2015年推出行业套美白特征产品;2016年发布明星单品“高姿大白水”......在过去的30余年时间里,高姿已经拥有近百个行业美白特证,美白和高姿之间似乎划上了一个等号。

   6月16日,在成都中国西部国际会议展览中心举行的“心时代·心美白—高姿第十一届爱之旅”发布会上,高姿再次以中国美白市场品牌之姿,带来了全新升级的美白利器——高姿99美白系列,共包含7款单品,零售价在89-239元之间。

其中,高姿精华99瓶算是高姿继明星爆品大白水后的又一力作。

   据资料显示,近年来精华液需求正处于持续上升中,连续三年累计增长超50,并以25的年增速,成为大众护肤中份额占比的第五大品类,将近400亿的市场规模正等待挖掘。所以,作为高姿现调精华,上海新高姿董事长陈丹霞表示,产品就使用了目前行业高纯度——99的烟酰胺原料,加上特殊锁鲜仓结构封存了99精纯阿魏酸,让消费者通过“一扭(解锁高能锁鲜仓)、一按(释放高村阿魏酸)、一摇(激活双重护肤精萃)”三步,便捷又地完成一次美白养护。

   另外,为了提升吸收效果,让活性成分更、地直达肌底,此次新品还搭载cytovector微脂囊靶向输送技术,以达到5倍穿透力,高倍渗透,吸收。营销方面,高姿将以3亿元的广告投入做保障,重金成为湖南卫视《我家小两口》合作伙伴。在微博、小红书等各大社交平台上,与百万粉丝级美妆红人合作,提升品牌时尚感,为产品和品牌做背书,确保时间趣味触达到一线消费者。

   不过,对于一个成熟且将不断壮大的品牌来说,要想一直保持地位,仅有好产品是远远不够的,还得从底层做起,帮助终端零售解决销售困局,才能进一步夯实和造就百年品牌的基础。近年来,高姿狠抓新零售的核心,打造了以消费者体验为中心的服务型新零售形态——高姿美肌方程式服务体验中心,通过3平米的打造,可以覆盖3公里的服务范围。

   据上海新高姿总经理陈展雄透露,这半年来,高姿已经在全国召开了173场区域推广会,覆盖27个省,签约网点3109家,完成了871家场景打造,了美肌专家培训师383人。

   通过打造高姿美肌方程式服务体验中心,高姿可以对顾客洞察能力、店员服务能力、场景体验能力、品类选择能力、门店运营能力等五大方面进行强有力的赋能。

   而作为首创的一站式服务模式,高姿还将通过功效产品+专业仪器+贴心服务的组合,以体验场景搭建,简单易操作的服务流程设计, 统一的品牌形象、统一的专业手法、统一的服务流程整合输出,打造行业美容服务高端品牌! 别把生意理解为挣钱。其实,生意的本质乃是分享,把好的东西分享给有需或有缘之人,赢取合理的服务费用,秉着做一单生意,交一个朋友,这才是生意!生是生生不息,意乃心上之意,真诚做人,诚信做事!不欺、不瞒、不哄,此为商道,亦为正道。
   “这是我父亲喜欢的一段话,它来自于李嘉诚先生,也是他给我关于做生意早的教诲。”在父亲节这个特殊的节点,陈丹霞用这样的方式向父亲致敬,也再次向全行业强调了自己对于商业的初心。而对于马云在前两天西安湖畔大学校长课上所说的:这次中美贸易的谈判会引起世界贸易和两国经济天翻地覆的变化。陈丹霞也有自己的理解,那就是“在高增长机遇巨浪中,愚人见石,智者见浪。”



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